企业销售通路的开发及管理(ppt 100页)

企业销售通路的开发及管理目录：
一、销售网络的开发与管理
二、双赢销售模式
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理

 

企业销售通路的开发及管理内容提要：
销售网络是产品由厂家向总经销商-二级批发商-零售商辐射的渠道：
总经销商是销售网络中最核心部分
二级批发商是由总经销商发展的分销商
零售商是销售网络的终端，直接面向广大消费者
决定销售网络有效运作的要素：
（1）价格体系的设计与稳定
（2）对各地市场的广告支持
实行“两统一分”，即：统一广告创意与策划、统一广告费用控制、在各地广告署名中，分别刊登各地经销商的名址
（3）市场区域管制，即严格禁止跨区销售
（4）对经销商的支援
（5）完善售后服务
（6）严格的结算制度
销售网络管理的成功经验：
（1）短宽渠道战略
（2）垂直销售渠道
（3）加强对二级批发商的管理
（4）直营制

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