消费者行为研究分析(ppt 38页)

消费者行为研究分析目录：
一、 消费者的购买行为及其特点
二、 组织类顾客的购买行为及其特点
三、 消费者市场与组织市场的联系

 

消费者行为研究分析内容提要：
政府采购的特点：
政府采购一般是按照年度预算进行的
政府采购往往以公平、公正、公开的方式来选择合适的供应商
那些已经被列入政府采购准供应商名单的企业必须能够提供完全符合这些标准和细则的产品和服务才有资格进入竞标阶段
政府往往采取公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价、单一来源采购等方式来选择供应商
倾向于保护民族产业
政府采购的意义：
建立政府采购制度有利于加强财政支出的管理和监督；
建立政府采购制度有利于提高政府的调控管理水平；
建立政府采购有利于加强政府系统的廉政建设；
建立政府采购有利于保护生产者和消费者的利益。
机构类顾客的特点：
采购的多样性
采购的影响因素多
团体采购将成为机构市场采购的一个重要的发展趋势

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