营销管理咨询-网络营销建议(ppt 56页)

营销管理咨询-网络营销建议目录：
一、 竞争对手渠道概览
二、 上海分公司销售渠道建议
三、 浙江分公司销售渠道建议

 

营销管理咨询-网络营销建议内容提要：
格力分销模式的第一步变迁：
成立区域销售公司前，由于各一级经销商内耗，格力为了保持他们的经营热情，通常在年底提供“模糊返利”确保他们盈利，但这种政策不可能经常使用。
成立区域销售公司通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，向市场要利润
保证市场价格的相对垄断，腾出合理价格空间，根据各地市场特点进行广告、促销等差异性操作
渠道改革后，可能带来的问题：
产品组合不够全，研发部门和生产部门能否及时提供适合特殊渠道要求的产品
对分公司经理和业务员的各方面要求都在提高，能否充分配合和贯彻总部的意图
配送能力能否跟上
过渡期会引起震荡，销量可能会受到影响
超市的付款问题
被“摘牌”的产品如何处理

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