恒源祥目标市场战略分析(ppt 19页)

恒源祥目标市场战略分析内容提要：
恒源祥纺织品的目标市场是什么？
地区：国内市场。
地域文化：理解中国文化，如生肖文化，的顾客群。
年龄上，恒源祥市场要比FAZEYA市场的年龄层次大。
收入上：定位于中高档，为非低收入人群。
生活方式、消费者个性方面，其市场主要是针对“成熟、稳重、经典”的消费群体。
恒源祥的广告有三不出现：
(1)一不出现地区，虽然恒源祥集团的总部在上海，但是广告中不出现“上海恒源祥”；
(2)二不出现产业，虽然恒源祥目前专注的是纺织大类中羊和羊毛相关联的领域，但广告中也不出现相应的信息；
(3)三不出现产品，虽然恒源祥目前有绒线、针织、服饰、家纺四大产业版块，上百种大类的产品在全国31个省、自治区、直辖市的8400多个终端销售，但广告中不出现具体的产品。
恒源祥的广告有三不出现：
以产品为导向的品牌战略，企业首要关注的是产品的款式、颜色、科技、原料、包装等等，生产出产品后再把商标贴在产品上进入市场销售，这是大多数企业的常规思路和做法，但消费者有种天性就是喜新厌旧，当有新的产品出现，注意力自然而然被新的产品吸引，转而将现金“选票”投向新产品，这时的商标（品牌）就会随着产品被淘汰而消亡；相反，以品牌为导向的产品策略，企业首要关注的是如何通过经营品牌的能力提升品牌价值和消费者对品牌的记忆，然后才选择与品牌、与消费者的记忆最匹配的产品，最后把产品贴在商标上销售，这时产品仅仅是商标的载体。

 

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