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营销管理咨询项目建议书(ppt 48页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
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营销管理咨询项目建议书(ppt 48页)内容简介

营销管理咨询项目建议书目录:
1、引言、项目背景和项目目标
2、华彩咨询对昌昇机械的认识和思考
3、项目总体说明及华彩咨询的特色优势
4、项目内容、实施方法及预期成果
5、华彩咨询简介

 


营销管理咨询项目建议书内容提要:
华彩咨询诚意向昌昇机械提交此项目建议书,以便协助其建立以塑造企业核心竞争力的新型工业品营销管理体系:
根据企业提供信息及华彩对贵公司所在行业的认识,剖析昌昇机械营销管理系统存在的问题,进行重组业务流程、优化整合管理,并提供我们对昌昇机械所涉及行业的初步认识与思考。
根据对企业的初步诊断分析,对昌昇机械营销管理模式、营销组织结构、公司销售政策等问题进行重点的梳理剖析,并提出自己的初步解决思路。
设计本次咨询项目的项目规划(包括项目目标成果、项目操作步骤、项目时间规划、项目顾问团队、项目费用等)。
同时,对华彩咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。
本次咨询项目的实际操作方案将有待与昌昇机械高层领导及营销精英共同协商后确定
华彩的观点:
我们在组织流程优化的基础上,整合营销中心,统一对外窗口,并将内部的营销中心与制造中心形成买卖关系。在渠道上面,充分利用直销+代理结合的模式实行精细化营销,同时搞好物流与资金管理,建立计划系统、信息系统与控制系统;
我们要充分挖掘营销人员的工作积极性,设置合理的绩效考核体系,在重点考核关键财务指标的基础上,建立一套全面的绩效管理与绩效考核体系,努力实现个人发展目标和公司发展的统一;
工业品营销要搞好大客户管理,开发能力是企业的一种核心能力;昌昇机械需要建立与大客户开发相适应的组织,在此基础上导入大客户开发和维护机制;
工业品营销不仅仅是一种营销模式,为从根本上解决问题,必须首先转变观念,将合作方式和内容确定为:为昌昇机械设计一套系统的营销整合管理整体解决方案,并协助实施。


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