如何进行推销面谈(ppt 30页)

如何进行推销面谈目录：
1、足球的启示
2、5W
3、人们为什么购买？
4、什么影响着购买?
5、产生购买的原因             
6、不购买的感性因素
7、影响购买的八个主要情感因素
8、推销介绍要素
9、开场白
10、Q+Q——确认客户符合资格
11、获得客户预先的承诺
12、销售面谈中说与听
13、推销面谈是什么?
14、………………

 

如何进行推销面谈内容提要：
有关推销面谈的注意事项：
1.切勿与潜在客户争论
2.提早一星期预约面谈时间
3.介绍时,建立一个强烈的假想氛围.
4.针对客户做特别的计划
5.找出真正的原因
6.您觉得怎样?
7.了解你的业务
8.了解你的竟争者
9.如何终止介绍
10.练习
推销面谈是什么?
销售面谈是整个销售环节中的重要部分，它需要将适量的情感、热忱、逻辑和知识融合在一起。
销售面谈是向客户陈述产品及服务，游说并说服客户购买的良好机会；
成功的推销面谈引导我们迈向独立、安稳、高效及自信；
推销守则：聆听比讲解更能为你带来生意；

 

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