如何进行深度推销(ppt 30页)

如何进行深度推销目录：
1、MKXZ告诉我们
2、独霸一方 — 建立市场控制力
3、例1：IBM的整合营销流程
4、例2：兰切斯特市场占有经验学说
5、认识市场1：商圈
6、认识市场2：顾客
7、例1：顾客的想法[日本]
8、例2：顾客的想法[日本]
9、销售人员管理
10、销售人员激励1：工资
11、销售人员激励2：荣誉
12、销售人员激励3：培训
13、专卖店销售环境
14、创造认知1：店堂推广
15、创造认知2：店外推广

 

如何进行深度推销内容提要：
独霸一方 — 建立市场控制力：
与其在“广大”市场范围上占有极小的份额，不
如在某几个区域内提高市场占有率——从“招安
游击队”到“正规地方军阀” 。
发展销售队伍，稳定市场根据地。
在区域范围内创造优势，提高市场占有率，成为区域市场的领导者。
提供优良的客户服务，建立口碑和信誉，成为区域市场的影响力中心。
健全客户关系，成为消费客户的良师益友。
认识市场：商圈
经营特征：同类竞争分析——经营灵活性、商品齐全度、服务周到度、形象好坏等因素
经营规模：规模化专卖连锁以其知名度和品类齐全，易于扩大商圈
电脑类商品零售店商圈较之普通店商圈更大
竞争店址的距离：过近的距离通常会缩小商圈，但良性的集中有可能造成顾客更多的比较机会而扩大
顾客的流动性：大流动性使顾客来源更广，扩展边际商圈
零售店促销手段：人员推销和营业推广使更多边际商圈的顾客光临，促成大范围扩张

 

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