企业销售渠道建议(ppt 56页)

企业销售渠道建议目录:
一、 竞争对手渠道概览
二、 上海分公司销售渠道建议
三、 浙江分公司销售渠道建议

 

企业销售渠道建议内容提要：
价格政策：
价格制定
同一时期实行统一的出厂价格，并且规定上下浮动的价格空间
价格公布
提前10-20天公布出厂价格的变化
当天以传真和电话方式通知代理商和直供零售商
价格保护
从价格调整之日起追溯45天内的进货可以享受价差补偿，此举希望能加快滞销机处理
价格维护
发现经销商以低于限价销售，处以一万元/次罚款，从市场信誉金中扣除，第三次发现取消经销资格
低价部分不计入有效销售，取消这部分的一切折扣奖励
对违规行为处理通告各代理商
销售统计
每月10号前如实填写《新飞销售统计表》，向区域办事处上报上月的销售情况。如表中数字有作假现象，发现后假一罚十（按作假量10倍从销售奖励中扣除）
销售预测
每月一次按新飞提供的统一格式填写并上交《销售预测表》
市场调查
每月两次按新飞提供的统一格式填写并上交《市场调查表》
要货计划
每周一次，准确率达到70%
实施保障
1%的反馈折扣

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