营销培训-专业推销技巧(ppt 22页)

营销培训-专业推销技巧目录：
1、  推销的障碍及解决方法
2、  运用ROPE技巧全面掌握顾客需要
3、  有效掌握AIDA销售技巧及CARE促 销方法
4、  FABE的运用
5、  独特销售点的应用
6、  个人风格销售技巧

营销培训-专业推销技巧内容提要：
FABE的运用：
FABE的定义
特性 Features   是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。（例如：衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。）
优点 Advantages  是指产品特性带来的优点。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点。）
好处Benefits  是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性，引发到所带来的优点，从而使顾客感受使用时的好处。（例如：衣服的质料是棉质，那便具有吸汗的优点，好处是穿起时舒服。）  
措施Evidences  是指满足客户使用产品和享用服务的制度规章和具体步骤等。
独特销售点的应用：
独特销售点的定义：每件产品都会有其独特之处，务求在最短时间内，把它最优秀的一面介绍给顾客。

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