买手基本技能培训(ppt 45页)

买手基本技能培训目录：
1、买手的第一大基本功夫
2、买手的第二大基本功夫
3、买手的第三大基本功夫
4、买手基本功整体回顾

 

买手基本技能培训内容提要：
数据分析包含哪些方面?
数据的收集
基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集
零售业绩分析
目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率
销售结构分析
类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率
库存结构分析
库销比、新货率、动销率、库龄、断码率
制作采购计划书：
公司制定的目标
预估产品各大类占比
汇总成目标计划书
计算目前库存量并从计划性目标中扣除
预估本季及过季产品售馨率和折扣率
将实际采购目标转化成采购量
将采购量重新分配成各大类

 

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