促销的实质与促销组合(doc 60页)

促销的实质与促销组合目录：
第一节、促销的实质与促销组合
第二节、人员推销
第三节、业务推广
第四节、广告和公共关系

 

促销的实质与促销组合内容提要：
促销的作用：
（1）增加市场需求、扩大销量    企业促销的目的在于激发潜在顾客的购买欲望，引发购买行为。有效的促销活动不仅可以诱导和激发需求，有时还可以创造需求。如当某种商品滞销时，企业可以通过适当的促销活动改变需求，甚至可以创造出新的需求，从而延长商品的市场寿命，吸引更多的新用户，使滞销商品从某种程度上得到恢复，出现新的销售势头。
（2）突出产品特色及企业形象    在激烈竞争的市场环境中，许多同类商品的细微差别，广大消费者是难以辨认和察觉的，这时，企业可以通过促销活动，宣传本企业产品与竞争者产品的不同特点及本企业所能给消费者带来的独特利益，使消费者加深对本企业产品及企业本身的了解，以便在市场上树立良好的产品形象和企业形象，促进销售。

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