促销策略课程讲座(doc 56页)

促销策略课程讲座目录：
一、促销基本法-促销理论讲解
二、促销综合检测表-例行体检
三、促销新观念-实战心得
四、脑力激荡法-开发潜能
五、促销案例讲解-它山之石
六、促销计划的编制-促销企划书
七、促销快餐车-几个重要的方法

 

促销策略课程讲座内容提要：
此次促销目的与前提：
1、谁提出要进行促销活动？
2、为什么要进行促销？
3、您认为现在的市场状态出现的原因是什么？
4、此次促销的目的是什么？
5、此次促销的目标是什么？
6、促销人力资源状况？
7、促销资金？
8、时间及流程的建议？
9、能授予的权限？
10、关于促销主题的建议？
11、我还要问谁？
12、情况有可能变化吗？
13、我认为……您看好吗？
操作与规划要求:
既对各项工作的具体操作标准的要求，力求使每项工作都有检验与验收的标准，同时也是对员工工作目标的清晰化。主要体现在“细”上，而“细”又来源于对整个策划执行书的通盘考虑。
下面我们来讨论本次促销的各项要求
内部：
1、总负责人是谁？
2、各岗位职责与权限？
3、每项决策均需有关人员签认。
4、每项工作必须提前通知、签认、存档。
5、制定表格化管理制度（有哪些表格？）
6、责任如何追究？
7、如何论功行赏？

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