ARS战略营销管理培训教材(ppt 102页)

ARS战略营销管理培训教材目录：
上篇、 ARS的理念
中篇、 ARS的方法
下篇、 ARS的运作

 

ARS战略营销管理培训教材内容提要：
分销力来源：
销路不畅是常态
众多经营者陷入恶性价格战（利润锐减）
价格原则上是领头企业的手段
价格手段对众多企业是兴奋剂、强心针
分销力来源在于深化与客户联系
提高与客户联系的数量、质量
提高客户的忠诚度
提高响应市场（客户）的速度
提高分销能力
分销力不强的原因：
善待客户只是一句空话
客户的要求并没有得到及时、系统而真诚的满足
持续善待客户十分困难
上千业务员难以克服自身的恐惧与惰性
与客户联系（对客户进行管理）无止境
如何提高销售业绩：
成交的第一位理由永远是
该公司值得信赖
该业务员值得信赖
每个业务人员必须做到“去他该去的地方”、“会他该会的人”、“干他该干的事”
把这一切构成一种体系
在分销的终端上，深化与客户的联系
销量自然上升

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