产品销售管理知识培训资料(ppt 61页)

产品销售管理知识培训资料目录：
一、 销售管理
二、 市场变换
三、 产品变换
四、 产供销在企业内部之关系
五、 部分企业存在的问题
六、 高层领导的销售盲点
七、 制定目标时该问的问题

产品销售管理知识培训资料内容提要：
制定目标时该问的问题：
你想在年底有何成果？所有季度目标都应服务于年终目标。
要取得这些成果有哪些障碍？
你的销售区域有哪些优势和不足？何种目标 能扬长避短？
如果本季度比上季度无所进展，对实现最终目标有何影响？
在上季度完成的目标中，哪些是渐进式的？
你是如何取得这些进展的？
对上季度没能完成的目标，你有无别的方法可以使之实现？
“销售精英”原则：
自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念
长期的活力：培养适合的技能
讲话的热情：沟通以取得成果
覆水难收：做出高质贡献
与冠军共进早餐：培养合适的关系
艰辛的生活：培养坚忍不拔的精神
生存并成功：寻找更有力的自我

..............................