某房地产市场调查报告(doc 33页)

某房地产市场调查报告目录：
第一部分　调查设计与组织实施
一、城北区域概括和未来前景
二、城北土地发展趋势
三、城北置业客户分析
第二部分　 二期销售建议
一、销售道具的准备
二、销售细节的把握

 

某房地产市场调查报告内容提要：
销售道具的准备：
1.销售中心内部的的包装和整改（会在以后的报告中详细阐述）
2.销售中心外部的包装和整改（会在以后的报告中详细阐述）
3.样板房设立
设立样板房的理由：
a)设立样板房方便客户对产品有更加直观认识。
由于本项目目标客户多为在城北经商的个体工商户，这部分客户普遍存在学历不高，看不懂图纸的现象（在一期销售过程当中，客户多次向销售人员反映这一问题）。
b)通过样板房的设立，规避一些户型设计当中不足之处。
本项目的定位为以居住为主的社区，我们的产品类型相对较少，且缺乏市场上一些主流的户型（成都市场上主流的三房面积在：110㎡—120㎡之间），很多客户认为我们三房面积较小，不好摆放，通过样板房的“合理设计”，规避在“面积的不足之处”。
c)样板房，在现阶段成为趋势
由于北部新城规划的出台以及地铁一号线的动工，诸多利好消息刺激了城北楼市的发展，预计在今年下半年及明年上半年，城北将推一大批新楼盘，城北楼市进入竞争时代。由于竞争的激烈，各家发展商纷纷在销售策略及销售道具上大做文章，样板房这种“能够使消费者眼前一亮”的销售道具被广泛使用，借助样板房促进销售成为了一种趋势。据我司踩盘了解，直接竞争对手当中，恒业•星园、水韵天府等项目均设有样板房，恒业•星园的样板房已经投入使用当中，并取得了不错的效果。

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