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某步行街项目市场调研报告(doc 31页)

所属分类:
市场调查
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相关资料:
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某步行街项目市场调研报告(doc 31页)内容简介

某步行街项目市场调研报告目录:
一、背景
二、艰巨目标
三、面对着这样的调查结果,我们倒吸了一口冷气
四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了
五、小钱办大事,“组合拳”迅速打开“女人街”知名度
六、策略对头,招商局面终于打开

 

某步行街项目市场调研报告内容提要:
营销是个系统工程,在具体操作中,不能出现明显的短板。我们在操作的过程中发现,哪怕一个很小的营销问题都有可能对整个进度造成不小的影响。
逐一解决好各种营销问题,积小胜为大胜,才能最终成功。
解决终端问题
终端工作抓不好,所有的努力都将化为乌有。该项目终端存在的问题主要有: 
1、招商人员工作没有积极性。
2、终端力量不足。只有三个招商员,时间这么紧,任务这么重,这几个人是难以胜任的。 
3、终端说词不力,对客户提出的问题不能做出回答,招商员不但不能说服客户,反倒被客户给说服了,导致了大量客户的流失。 
4、终端气氛太冷清。来访客户少,又没有能衬托现场气氛的宣传物料,现场空空荡荡,愈加冷清。 
基于这些问题,我们拟定的对策是: 
1、制订合理的激励制度,收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色者给予物质奖励,对不能胜任工作的人员进行淘汰。 
2、充实招商员队伍,挑选优秀人才加盟,招商员由以前的三个增加到十个。
3、针对客户提出的常见问题制定了统一的说词,同时加强了招商员的专业技能培训,派经验丰富的人员做现场指导,并为其当场解决问题。 
4、制作各种物料布置现场。在招商终端,制作了四块吊牌,在大门口摆放六个易拉宝。同时播放富有动感的音乐,整个现场营造出十分热烈的气氛,为促成交易打下了良好的基础。 


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