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市场营销管理-大客户营销技巧(ppt 17页)

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客户管理
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市场营销管理-大客户营销技巧(ppt 17页)内容简介

市场营销管理-大客户营销技巧目录:
一、 接触的技巧
二、 沟通的技巧
三、 说明的技巧


市场营销管理-大客户营销技巧内容提要:
微笑的力量:
只有微笑才能最迅速有效地表达你的善意和魅力
是唯一不需要语言的世界语言
当你笑时,整个世界都在笑,笑可以增加你的面值,从今天起,直到你生命的最后一刻,用心笑吧。
倾听的力量:
越是善于耐心倾听他人意见的人,推销成功的可能性就越大,因为聆听是褒奖对方谈话的一种方式。
说明的目的:
让对方了解你的意图
让对方了解你所介绍的产品
让对方了解合作的前景
说明的技巧:
多用数字化(生活化的具体数字)
掌握主动权(引导客户顺着你的思路走)
注意用眼神(让对方觉得你很重视他)


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