广州市房地产市场分析及定位(doc 21页)

广州市房地产市场分析及定位目录：
一、确认细分市场的基础
二、建立各个细分市场的轮廓

 

广州市房地产市场分析及定位内容提要：
建立各个细分市场的轮廓：
建立各个细分市场的轮廓，即运用人口、心理、态度行为特征等变量，对各个细分市场进行深入的分析，并运用不同的细分市场方法对目标市场进行描述。
各细分市场吸引力评估标准的确立
通过前面的分析，我们对广州市房地产的细分市场已经有了一个概括性的了解，下面我们再对细分市场的覆盖面和细分市场的吸引力进行评估和确定。
（一） 细分市场覆盖面的确定
1、无差异营销，即对整个市场采用统一的营销策略，全面履盖所有的细分市场。这一营销方法和策略的好处是面广，但显然会与细分市场不同的特点不相适应，因为“以不变应万变”是难以满足各个细分市场需求的。
2、集中营销，即对某一个细分市场集中进行促销的营销组合。这一方法适应较小的项目，但目标市场过于集中，会带来一定的经营风险，应当与多元营销结合运用。
3、多元营销，即对不同的细分市场采用不同的营销组合。这种方法最适合大中型项目，但所选的细分市场不宜过多，应当以2~3个为宜。同时，可与集中营销的方法相结合，突出其中某个细分市场。
（二） 选择市场覆盖的策略
切合企业的实际 ：
新兴的房地产企业，在经验曲线上处于左上方，总的单位成本不能居行业内的最低行列，因此是不应当选择无差异的低成本扩张方式，即成本领袖的策略进入市场，而应当选择差异化和集中焦点的策略进入细分市场。但目前市场竞争激烈，高价位进入市场是行不通的，许多企业只好采取低价渗透的策略，使投资回报和市场占有处于波特曲线右侧的中端，但尽量不要陷入曲线的底部。

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