某楼盘营销策略解析(ppt 74页)

某楼盘营销策略解析内容提要：
推广策略整理
品牌+品质，靠品牌聚集人气的，项目是拿产品说话。
在项目的前期主打龙湖的品牌效应【善待你一生】这句龙湖地产的品牌推广语铺天盖地而来，让人们
知道有个龙湖——品牌先行。
项目储客期打造一种生活方式。把托斯卡那搬到了中国，搬到了项目。先把外围的园林绿化完成，项目周边放眼看去全是绿色，各种花草、不同颜色点缀其中——园林随后。
项目开盘期
样板间、售楼处开放，原版托斯卡那建筑，上层生活方式，足足吸引了人们的眼球，开盘热销 ---品质证明。
项目保持期业主活动，冷餐会、酒会、艺术展，形成良好的业主口碑。
执行策略：
品牌重新提升入市——提升项目公信度
“大师籍”身份——产品概念树立，区隔竞争
8重身份礼遇——建立完善地项目价值赋意体系
逐步级拆分卖点——分产品卖点诉求
建立“大师籍”生活模式——客户主观体验诉求
营销核心策略：
塑造价值形象
提升产品杀伤力
龙湖品牌互动
拓宽精准渠道

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