某公司客户分类与选择(doc 6页)

某公司客户分类与选择目录：
一、客户的分类
二、客户的选择
三、销售管理
四、销售激励

 

某公司客户分类与选择内容提要：
客户的分类
按销售潜力分
A类客户：也就是通常所说的大客户，指经营意识好、信誉度高、位
置好、形象好、销量大、主推品牌的客户。
B类客户：经营意识较好、信誉度高、位置好、形象好、主推品牌但
销量一般的客户。
C类客户：经营意识一般、信誉度还可以、位置和形象都一般、品牌意识不强销量较小的客户。
D类客户：经营意识差、信誉度差、无品牌意识、不主推、销量很小的客户。
客户的选择
分销的过程中就要拓展新的客户，客户选择的好坏将直接影响到产品在该区域市场的销量。因此，在分销的过程中，不要盲目的追求分销率，而忽视了对重要客户的选择工作。
合理的客户分布应是：
A类客户占整个客户数量的15%；
B类客户占整个客户数量的30%；
C类客户占整个客户数量的40%。
D类客户是需要逐步淘汰的客户。
  

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