门店管理综合概述(doc 39页)

门店管理综合概述目录：
一、 门店销售组织工作
二、 门店销售计划工作
三、市场营销部营销控制工作
现场业务操作规定
一、房位保留规定
二、关于退、换房、更名及折扣使用制度
专案主管岗位职责要求
一 、 项目前期 ，项目开盘准备工作
二、项目销售期
三、项目收尾期
销售代表岗位职责要求
一．项目前期 ，项目准备工作
二．项目销售期
三．项目收尾期
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门店管理综合概述内容提要：
月度工作计划
业务计划：  市场营销部经理、专案主管应按公司规定于月底提交下月工作计划，针对上月销售实际情况提出下月销售情况预测，并提供现场战术执行意见，下月工作应按计划严格实施。
管理计划  ：市场营销部经理、专案主管应按公司规定于下月提交管理计划，发掘上月管理问题，提出下月管理目标，说明将要采用的有效管理手段，对公司的相关资源服务部门提出适当建议。
业务计划和管理计划可合并在总的月度计划之内。
部门建设计划
由市场营销部经理提出部门建设计划，协调行政人事部、公司高层决策者共同讨论，并决策制定。内容包括1.人力资源配置、储备计划—根据阶段性需求向行政人事部提交人力资源需求表及年度综合计划。2.核心干部培养计划—确定部门核心人员的人选，合理安排培养方向及具体培养手段。3.全员培训计划—与行政人事部协调制定销售部全体员工一年的基本素质、业务能力培训计划，并纳入公司的总体培训计划。
市场营销部经理在年度中应根据工作发展阶段不同需求，提出合理的部门建设思路，不断充实高素质复合型人才，提高部门整体销售能力。

 

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