房地产营销管理概要(doc 45页)

房地产营销管理概要目录：
第一部分 营销体系
第二部分 销售部职能
第三部分 销售培训手册范本
第四部分 分工与合作
第五部分 附件

 

房地产营销管理概要内容提要：
销售经理：
是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。
定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。
与发展商结算应结佣金。
销售主管：
管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。
销售人员
销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。
行政、客户服务人员组成：
包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。
 

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