售楼员销售技巧培训(ppt 61页)

售楼员销售技巧培训目录：
一、各类客户感兴致的话题：
二、语言技巧
三、常见的“购买信号”：
四、常见的成交方法：
五、讴歌顾客
六、招待流程中的技巧
七、面谈技巧
八、团体购置的追踪技能

 

售楼员销售技巧培训内容提要：
团体购置的追踪技能：
销售员在整个销售过程中是最首要、最关键的环节，要实现成交的过程，销售员能否说服顾客实现交易，症结在于面谈是否成功，面谈是一种艺术性、技术性较强的工作。没有固定的模式，随着对象，环境等的变化而变化，因此，需要掌握一定的技巧与方法。
各类客户感兴致的话题：
业内有话句俗语叫“三分在介绍，七分在闲聊”，作为销售员，你的兴趣喜好必须十分普遍，知识面要广，你在和客户聊天时，你会发明每个人都乐于谈自身感兴趣的事，当然是客户感兴趣的事，通过谈对方感兴趣的事情往往能发明协调的会谈氛围。
语言技巧：
语言技巧决不只是体现在流畅水平，而在于你是否适时的说出了客户想听的话。禁忌独占谈话过火表示本身

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