如何打造房地产王牌销售代表(ppt 61页)

如何打造房地产王牌销售代表目录：
第一 部分 房地产销售的技巧
一、售楼前的思想准备
二、售楼人员的基本素质
三、售楼代表要注重的11钟观念
四、专业售楼“五步循环”
五、销售人员应掌握的销售技巧
六、客户购买心理分析
七、五层级销售法
八、购买行为分析
九、销售关键按钮
第二部分
一、建筑与规划基本知识
二、房地产相关政策与法规
三、房地产销售的技巧
第三部分  本物业的详细资料及统一说辞
第四部分  商业地产相关知识

 

如何打造房地产王牌销售代表内容提要：
售楼前的思想准备 ：
1、售楼员的定位与职责
2、售楼员的人品与性格 
3、树立良好的心态
4、尝试换位思考
5、仪容仪表与行为规范
售楼员的定位与职责：
楼盘的销售人员
客户的置业顾问
企业的形象代言人
企业与客户沟通的桥梁
企业决策信息的提供者
杰出销售代表的成功因素：
工作具有使命感
不屈不挠的意志力
有信念和工作价值观
在计划、研究和分析上更为周详
准备工作做的更好
更有主动性和更勤奋地工作
在关系的建立和其他“人际关系技巧”的运用上更纯熟
能帮助自己的公司和客户的公司去实现目标

 

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