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房地产销售的成功之道(ppt 30页)

所属分类:
销售管理
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相关资料:
房地产销售,成功之道
房地产销售的成功之道(ppt 30页)内容简介

房地产销售的成功之道目录:
1、销售的成功之道
2、关于房地产销售的几个误区
3、容易忽视的现实
4、认识产品——规划和建筑
5、东方华庭户型设计
6、东方华庭户型一览
7、容易忽视的现实

 


房地产销售的成功之道内容提要:
容易忽视的现实:
几乎所有的产品和所有的客户的需求具有天然的“弹性”,它们天然存在某些一致的“共性”。尤其是在住宅市场,产品“共性”和需求的“共性”都于远大于其“个性”。
大部分的客户都只有一些模糊、笼统的要求,而不能准确、清晰、完整的界定自己的需求;
销售的困难在于:
如何发现和界定客户真实的需求;
如何在看似平淡的产品中找出适合需求的“条件”;
熟练的运用各种促成交易的技巧。
销售的成功之道:
发现有效的购买需求——关注客户
提供合理的产品供给——关注产品
促成交易成功的技巧——沟通、服务


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