团体直销模式设计及方案实施项目策划书(ppt 77页)

 团体直销模式设计及方案实施项目策划书目录：
一、项目背景和初步分析
二、项目工作基本思路
三、项目工作内容和方法
四、项目组织和时间安排
五、新华信同Motorola营销部门的合作案例
六、新华信简介

 

团体直销模式设计及方案实施项目策划书内容提要：
项目背景：
手机市场在中国经历了高速增长之后，市场容量仍在不断扩大；
但众多生产厂家的相继加入，导致了手机市场上的“群狼效应”，手机的利润被不断摊薄；
MOTOROLA市场份额没有明显上升,现行的销售渠道遇到了挑战；
MOTOROLA决定在现有销售渠道之外，探讨开辟新的销售渠道的可能性以提升市场占有率和改善销售利润。
团体消费者的主要购买目的：
业务用消费：团体消费者大批量购买手机分配给自己的员工使用。
捆绑销售用：团体消费者大批量购买手机用以和自己的产品形成捆绑再销售给最终消费者。
礼品或福利：团体消费者大批量购买手机用于馈赠与其有业务往来的供应商、购买商或奖励自己的员工。
明确直销人员职责:
直销人员的工作范围应该包括:
1、向团体消费者说明产品性能、规格和特征，宣传公司产品独特的文化内涵。
2、整理团体消费者的销售资料与相关信息。
3、协助团体消费者通过网上订货或下达订单，并解决物流过程中出现的问题。
4、协助售后服务部门处理产品质量和退货等问题。

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