营销渠道的系统分析及管理(ppt 63页)

营销渠道的系统分析及管理目录：
一、 销售渠道管理
二、 店头活动、广告的规划
三、 商业谈判能力之发展
四、 客户信用管理与应受账款管理

营销渠道的系统分析及管理内容提要：
如何选择分销商：
分销商的市场范围
分销商的产品政策
分销商的地理区位
分销商业务人员的素质
商务谈判的定义与原则：
定义：谈判是交易双方通过一系列的磋商以为对方所提出  的条件，而最终达成一致 意见的整个过程。
原则：
①双赢原则
②取势不取利
③取利不取势
预期合作程度
财务状况、管理水平
促销政策和综合服务能力
销售渠道：
“是指某产品从生产者向消费者移动时取得这种产品的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”
“当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权经过的途径。”

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