企业营销通路的管理及开发(ppt 101页)

企业营销通路的管理及开发目录：
一、销售网络的开发与管理
二、双赢销售模式
三、定点巡回推销
四、市场开发
五、激励经销商
六、市场管理
七、终端市场促销
八、业绩提升策略
九、收款管理

 

企业营销通路的管理及开发内容提要：
工业品的销售通路：
（1）工业品生产企业——工业品用户
（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户
（3）工业品生产企业——代理商——用户
（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户
地区总经销的责任：
在划定的区域市场内进行产品销售，不得跨区域销售。
按规定的价格进行产品销售，不得低价倾销，也不得高价销售。
在规定的期限内完成销售目标，并符合产品品种比利的要求。
按合同中规定进行回款，并采用规定的付款方式。
按照厂家的规定开展有效的促销活动，避免擅自促销而造成的不良结果。
负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护厂家的利益。
对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。
变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。
遵守并执行供销合同中的其它事宜。

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