房地产销售的管理及实施(ppt 84页)

房地产销售的管理及实施目录：
1、楼盘形象包装
2、售楼处布置
3、销售模型制作和展示
4、样板房的设计
5、售楼书的制作
6、内部认购
7、销售进度控制
8、卖点储备与挖掘
9、售楼人员基本技能
10、售楼人员培训
11、售楼人员礼仪

 

房地产销售的管理及实施内容提要：
楼盘视觉形象：
目标：
使楼盘概念具体化、专业化，建立楼盘良好形象，以便于其在今后的推广中，给买家留下深刻、明确的印象。
内容：
项目标志； 标识系统； 导示系统等VI系统。
工地形象诱导:
目标：
工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。
手段：
工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。
工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。

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