房地产行业营销推广的三十六计(ppt 40页)

房地产行业营销推广的三十六计目录：
第一计：瞒天过海
第二计：围魏救赵
第三计：借刀杀人
第四计：以逸代劳
第五计：趁火打劫
第六计：声东击西
第七计：无中生有
第八计：暗渡陈仓
第九计：隔岸观火
第十计：笑里藏刀

房地产行业营销推广的三十六计内容提要：
隔岸观火 ：
在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。
自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。
例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面。
在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。
然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。

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