市场营销推广战略(ppt 51页)

市场营销推广战略目录：
一、市场营销的准则
二、按需生产的误区
三、争夺市场的要点
四、有组织的整体营销
五、选择企业的市场
六、在变化中识别良机
七、与顾客建立联系
八、确定经营领域
九、抓住成功的关键

市场营销推广战略内容提要：
市场营销的基准：
营销的根本是“竞争”，营销始于竞争，而又终于竞争。通过营销活动，为企业的生存与发展夺得市场，争得顾客，赢得顾客。
市场推动需求：
竞争是绝对的，是竞争者使企业失去顾客，因此维系顾客的必要条件是防止竞争者的争夺。竞争是活生生的现实，是普遍存在的事实。竞争推动需求，竞争使消费者成为
“上帝”，进而刺激了消费的欲望，创造出难以满足的需求。
需求结构因竞争而演变：
顾客的需求因竞争者之间的竞争，有了更多的选择性，且这种选择性具有内在向上的倾向，导致整体需求结构上的自然演进，给竞争者带来机会和威胁。

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