某项目销售执行方案(doc 33页)

某项目销售执行案目录：
第一章、价格方案
第二章、市场推广时间计划表
第三章、项目广告推广方案
第四章、项目促销方案
第五章、价格方案
第六章、项目第一期具体营销事宜

 

某项目销售执行案内容提要：
销售控制：
（一）内部咨询期（从现在——取得预售证）
“优先排号和优先定房相结合”
1、优先排号
客户自愿交纳1000元诚意金，就可以获得一个优先选房权号。
优先选房协议范本附后。
2、优先定房
客户自愿交纳5000元诚意金，就可以获得优先定房，选定的房号开发商为客户保留到约定的时间。
广告诉求的方法：
目前北京市房地产业的竞争，不仅仅是项目品牌的竞争，更是一种以住宅产品所代表的生活方式和文化形象之间的竞争，因此广告所诉求的不仅仅是楼盘本身，它通过对楼盘的形象塑造，反映出一种生活状态和生活方式。
楼盘广告应站在广告受众的角度去诉求。在导入概念前，应作周详的市场调研，全面了解项目受众，尤其是目标客户的文化素养和生活方式，以便做到广告诉求有的放矢，从而锁定目标客户。总的来说，好的楼盘广告就是要达到让观众读后能反省自己的生活、社会关系及价值观，要具有丰富的文化底蕴。

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