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某项目上阶段销售总结及下阶段营销建议(ppt 82页)

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销售管理
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项目,销售总结,营销建议
某项目上阶段销售总结及下阶段营销建议(ppt 82页)内容简介

某项目上阶段销售总结及下阶段营销建议目录:
第一部分 上阶段销售总结
第二部分  营销解决方案
第三部分  营销调整建议
第四部分  下阶段工作安排


某项目上阶段销售总结及下阶段营销建议内容提要:
产品形式的去化分析:
四房产品:44%(48/108)
三房产品:29%(21/72)
复式产品:25%(3/12)
三房和复式产品的去化比例只有不到较小,去除景观差异的原因,与其他项目比较,显的竞争力不够强悍。
从职业上分析:
结论:我们对售楼部来访客户与成交客户职业进行了分析,说明公务员群体对于我们项目具有较高的认同感,可能与其见多识广有关,同时,他们在价格上能够承受。但是,量不是很多。产品决定客户群体,而此类客户群体在醴陵这个不大的城市相对而言是小众。
市场上大部分的客户群体是私营企业主和事业单位职工,在本项目的登记客户中也是最大比例,这些人在价格方面应该承受能力较强,如何增加他们的来访及成交比例,是我们下阶段推广重点。
根据售楼部来客登记及成交信息显示,客户年龄分布多为30-50岁之间,二次置业甚至三次置业人群的占绝大部分比例,二次置业的人在购买决定上存在着惰性,购买所考虑的因素相对较多。他们在购买决定的前三位影响因素,也对项目销售有非常重要的意义


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