某楼盘营销准备阶段分析报告(ppt 44页)

某楼盘营销准备阶段分析报告内容提要：
核心策略：
1.尽量扩大客户层面
大盘一定要立足于主流客户群，且客户群要复合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性
全城营销：营销的启动阶段要尽量降低门槛，广泛蓄客
2.缩短客户决策周期
通过夸张的营销手段，如足够强大的展示区、夸张的推广活动，制造卖压，促使快速成交
3.高形象下性价比保证成交率
通过项目前期立势、营造新的生活方式，提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，配合现场完美展示，让客户感受超值
新区大盘的早期客户有明显的投资意识，投资成功成为未来示范效应，因此，首期预留价值空间，可见的价值附送
4.本阶段是借强势营销机会来处理问题产品的最佳时机
区域营销，领导片区炒作：
区域价值>个盘价值策略成功，片区价值得到客户的广泛认同，湾区概念深入人心；
在系列炒作中，树立了项目在红树湾片区的主导地位，强化了“中信＝红树湾”的强烈印象；
用纯粹富人区概念主打华侨城和香蜜湖初见成效，湾区迅速占位一线豪宅之列。
建立品牌影响力：
1、设置全国接待站，占领一线城市，中信、世联各地分公司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫；
2、售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行，以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口碑。
     

 

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