某项目营销推广和销售实施方案(doc 45页)

某项目营销推广和销售实施方案目录：
一、营销目标................4
二、营销阶段划分................4
三、阶段营销主题................5
四、目标客户群再解析................8
五、活动营销................11
六、媒介计划................15

 

某项目营销推广和销售实施方案内容提要：
阶段划分思考
项目的工程进度及预售证的申办进度影响并决定了06年的开盘时间后滞。从现在到项目正式开盘只有三个多月的时间，必须在上半年粗略的市场认知基础上，强化、压缩消费者对项目的认知——认同——认购过程。
下一步营销阶段的划分主要考虑项目既定的进度要素，以项目会所正式对外开放（9月20日）、开盘（11月18日）作为重要的营销节点，而按照一般房地产营销规律，内部认购在开盘前两周左右最合适，因此将11月5日作为内部认购的节点。
阶段营销主题
客户对项目价值的判断高于其心理价格就容易促使其产生购买行为。因此，房地产营销的关键在于对项目价值的宣传和解读。

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