某城区开盘营销报告(doc 48页)

某城区开盘营销报告目录：
1．整体开放策略.................3
1．1 全盘营销目标.................3
1．2 销售任务分解.................3
2.政策事件.................3
3．市场环境.................4
3．1 天津市场.................4
3．2 环城四区市场.................6
3．3 市场的思考.................7
4．竞争项目.................8
4.1同质竞品市场.................9
4.1.1同质竞品供应及存量情况.................9
4.1.2同质市场典型项目分析.................10
4.1.3同质竞品典型项目小结.................13
4.2地缘竞品市场.................13
4.2.1地缘竞品供应及存量情况.................13
4.2.2地缘市场典型项目分析.................14
4.2.3地缘竞品典型项目小结.................17
4．3优劣对比.................17
5．排卡客户研究.................18
5.1排卡客户基本信息分析.................18
5.2排卡客户意向分析.................19
5.3交叉分析.................24
6．推售分析.................25
6．1可售资源分析.................25
6．2产品配置.................26
6．3推售情况分析.................27
6．4开盘预期目标.................28
7．价格体系.................29
7．1 定价原则.................29
7．2 楼体系数.................29
7．3 户型系数.................30
7．4 楼层、金银角价差.................38
7．5其他因素价格修正.................39
7．6首推资源优惠方式.................40
7．7首推资源基础价定价结果.................40
7．8首推资源表单价定价结果.................40
8．开盘策略.................41
8．1营销节奏.................41
8．2推广策略.................42
8．3活动策略.................44
8．4渠道策略.................46
9．销售把控.................47

 

某城区开盘营销报告内容提要：
项目基本情况：
南开区东马路与通南路交口；
占地10万平米，总建筑面积约50万平米；
住宅、商业、写字楼集群；
新加坡仁恒天津首个开发项目；
纯高层社区，平均容积率3.54；
当前均价约25000元/平米。
户型分析：
由于容积率较高，该项目住宅部分全部由高层住宅组成，总建筑面积约20万平米；
项目单元产品面积区间50-300平米，其中主力产品为117平米左右两室、150-160平米三室。
该项目当前主力在售产品为50-90平米区间MINI公寓；
主力户型为50-60平米区间一室产品，当前售价约27000元/平米。
客户情况：
本地客户是主力，占成交客户比例超过70%，外地客户占有相当份额（占成交客户比25%）；
本地客户中南开、和平、河北区客户为主，占本地客户总量比例近60%。
从项目成交客户职业分布情况看，私营业主和事业单位职员是项目主要客户，其中和平路及新安商场附近私营业主较多；
从成交客户置业目的分布情况看，改善型客户是项目成交主力，蓝印户口和婚房客户也占据一定比例。

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