海尔地产营销方案及执行计划(ppt 55页)

海尔地产营销方案及执行计划目录：
一、 开盘计划
二、 竞争分析
三、 阶段总结
四、 四季度销售目标
五、 营销策略
六、 执行方案
七、 费用预算

 

海尔地产营销方案及执行计划内容提要：
同区域内四个竞品将于同期入市。客户分流严重，竞争较为激烈。
面对激烈的竞争及不明朗的市场形势，竞品项目延缓开盘时间，并调低价格预期，以低报价的入市方式吸引客户。
竞品项目高调推广，以低门槛、房款优惠的方式蓄客，提升现场展示力，用以抢夺有限高端客户资源。
放大客户基数，深度沟通、挤压水分
以老带新政策、现场营销活动、客户定向推介会等，巩固前期客户忠诚度、扩大口碑传播范围同时，加大老客户推荐购买的比例；
提高渠道的精准度和有效性：增加短信公司，丰富号段；加快机场广告牌、沂蒙路广告牌的发布进度；高端客户直投；
在价格不公布基础上，以折扣递减、涨价预期作为挤压快速成交的销售工具；
制定价格沟通、房号意向沟通、付款能力沟通等系统说辞，进行客户深度摸底。

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