房地产销售实战技巧全面培训(ppt 108页)

房地产销售实战技巧全面培训目录：
第一部分 客户类型划分
第二部分 客户异议
第三部分 接待技巧
第四部分 议价技巧
第五部分 逼订技巧
第六部分 捕捉客户成交信号
第七部分 销售接待其他注意事项

 

房地产销售实战技巧全面培训内容提要：
针对客户类型的实战对策：
1、犹豫性的客户
a、不能逼得太紧；
b、慢慢沟通，给其购买信心；
c、不近不离。
2、自尊自大的客户
a、希望别人赞扬它；
b、要抓住一切机会将谈话引入正题。
3、问题型客户
a、有意向的客户；
b、认真、严肃对待其提出所有的问题解决。
4、冲动型客户
a、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；
b、工作的解释在后面。
5、沉默的客户
a、引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；
b、了解购买意向。

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