房地产销售实战技巧全面培训(ppt 108页)
房地产销售实战技巧全面培训(ppt 108页)内容简介
房地产销售实战技巧全面培训目录:
第一部分 客户类型划分
第二部分 客户异议
第三部分 接待技巧
第四部分 议价技巧
第五部分 逼订技巧
第六部分 捕捉客户成交信号
第七部分 销售接待其他注意事项
房地产销售实战技巧全面培训内容提要:
针对客户类型的实战对策:
1、犹豫性的客户
a、不能逼得太紧;
b、慢慢沟通,给其购买信心;
c、不近不离。
2、自尊自大的客户
a、希望别人赞扬它;
b、要抓住一切机会将谈话引入正题。
3、问题型客户
a、有意向的客户;
b、认真、严肃对待其提出所有的问题解决。
4、冲动型客户
a、直接步入正题不要绕圈子,可以提出建议;
b、工作的解释在后面。
5、沉默的客户
a、引导开口,要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题;
b、了解购买意向。
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