某房地产营销执行方案(ppt 72页)

某房地产营销执行方案目录：
第一部分:项目分析
第二部分:销售策略
第三部分:价格策略
第四部分:宣传推广策略
第五部分:项目包装

某房地产营销执行方案内容提要：
近期市场状况：
1、目前，星沙板块住宅产品细分虽较明显，但价格细分界线不甚明显，价格多集中1900—2500元/平米之间，在威尼斯城精装修高端产品面市以来，星沙别墅类物业与普通物业价格梯度逐渐拉开；
2、总体上看，近两年来，星沙板块的物业价格呈现出明显的上升趋势，特别是今年下半年、明年上半年众多高端项目的推出，一方面将加剧竞争，另一方面将细分星沙高端物业与普通物业价格；
2、各区间价格物业消化量与推出量比率较平衡，总体销售情况良好，没有明显的价格盲点；
销售总体策略：
本项目作为星沙乃至整个长沙的超级大盘, 项目一期在市场中的形象和地位举足轻重。随着长沙二环线及其以外的置业高潮,星沙作为长沙城市后花园和第六区的地位日趋明显。碧桂园、幸福里、早安星城、水印山城等项目的共同发力，使片区的价格稳步攀升，形势良好。因此本项目应顺势而为、强势入市，采取稳步推进的的策略，逐步占领区域市场，以实现资金快速回笼、降低项目的投资风险。本项目别墅、洋房等已经封顶，小高也达到销售许可条件，为本项目采取快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。
总体策略：
“以相对之快打季节之慢、以相对之重打时段之轻”相对集中策略。充分的运用“一个主题（实力鹏基，漫坡生活）”突破市场，“四大媒体（长沙晚报、潇湘晨报、分众传媒、交通频道）”撬动市场，“五大核心卖点（风情建筑、超大规模、中心水景、风情商业街、漫坡生活）”攻占市场。以此为主线在营销活动中安排一系列有力度的活动和现场销售人员的有效管理在人气和成交率上取得快速、高效的业绩。

 

..............................