某房地产年度销售执行方案(ppt 146页)

某房地产年度销售执行方案目录：
 A 我们前期达成的共识
 B 年度营销目标及营销问题
 C 营销策略回顾与梳理
 D 年度营销攻略及执行方案
 E 阶段性重要工作安排

 

某房地产年度销售执行方案内容提要：
核心客户——山东内陆客户
客户来源：主要集中在莱芜、东营、济南、淄博等城市
客户特征：保守、注重实用，讲究，品质感崇尚简约，喜欢新鲜、有趣
置业特点：买房后周末去度假或者将来养老，被动性和被引导性较强，度假客户一般选择小户型
重要客户——胶南本地客户
客户来源：本地人以私营业主以及政府机关公务员为主
客户特征：经济实力强，保守、注重品质感，有家庭责任感
置业特点：买大户型三代人居住，主要为改善型需求。
边缘客户——青岛、黄岛、省外客户
客户来源：东北大庆、山西、北京、青岛、黄岛开发区
客户特征：追求滨海生活，喜欢静谧、生态、天然，看中升值潜力
置业特点：度假客户选择小户型，养老客户选择大户型，获取信息渠道主要为口碑传播和当地朋友推荐

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