某水岸销售策略演示(ppt 28页)

某水岸销售策略演示目录：
第一阶段：预热期
第二阶段：公开热销期
第三阶段：持销期
第四阶段：尾销期

某水岸销售策略演示内容提要：
第一阶段：预热期
概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。
内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。
注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。
操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？
VIP客户的组织策略：
在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。
持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。

 

..............................