某花园销售执行报告(ppt 106页)

某花园销售执行报告目录：
1、目标
2、项目产品分析和竞争市场分析
3、目标客户定位
4、项目SWOT分析和形象定位
5、策略总纲和策略执行

 

某花园销售执行报告内容提要：
居家型2房客户特征：
1、对周边的配套设施，如超市、学校、公交站等依赖性比较强
2、多数没有车，活动范围受到一定限制
3、对单价和总价都比较敏感
竞争分析：
单价高出片区竞争对手近1000元，处于价格劣势
项目处于沙头角北区，整体生活配套明显不如沙头角南区
不具备海景和关口优势
与莲塘相比没有地段交通优势
2房竞争小结：
项目均价高出周边楼盘近1000元，在海景、关口及地域交通方面处于劣势，不适宜走单纯居家路线
拥有度假资源，可打造新度假生活，拔高项目形象，建立盐田物业价格标杆
本区域内推广2房的难度非常大，需要向区域外拓展客户
2房竞争对手主要为度假型物业的东海岸和海语东园

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