杭州某地产房交会策略分析(ppt 36页)

杭州某地产房交会策略分析目录：
1、销售现场分析与总结
2、营销推广分析与总结
3、房交会推广思路

 

杭州某地产房交会策略分析内容提要：
销售现场主要存在以下现象：
1、大部分到场客户是由朋友带过来或者朋友介绍过来，这也是目前客户认知西溪山庄的主要渠道；
2、大部分客户目前主要考虑购买的单位还是二组团风荷苑，只有15%-20%左右的客户表示存在选择三组团的可能；
3、现场处理完善之后，客户的直观感受得到了较大提升，这也直接提升了客户的购买欲望；
4、客户对于风荷苑实施过的优惠措施（95折+送空调）比较认可，这个措施直接促进了现场的成交率；
5、现场接待仍然存在接待客户不到位的现象，销售员对于客户接待的礼仪和客户资料的询问方面存在不足；
推广方面主要存在以下现象：
1、由于在推广上存在一段真空期，所以现阶段市场不知道西溪山庄目前处于何种状态
2、由于上阶段在推广上未形成一个集中的发力点，市场形象不鲜明，很多置业者仍然会把西溪山庄和西溪风情、西溪名苑搞混；

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