某独立别墅营销执行案例(ppt 73页)

某独立别墅营销执行案例目录：
1、独栋产品分析
2、项目价值
3、客户研究
4、营销策略

某独立别墅营销执行案例内容提要：
经过以上的物理性统计，我们大概可以将香1客户描述为：
他们——年龄在31-45岁，大多数来深10年以上，属于社会精英的中青年阶层；
他们——身价基本在1亿以上
他们——大部分拥有自己的企业或公司，部分为大型企业高管，也有部分为专业投资者，无固定职业；
他们——主要集中在贸易、物流、金融投资、房地产及加工制造行业；
他们——潮汕人占了一定比例，主要来源于福田，具有很强的区域情结：觉得南山很偏远；
他们——普遍拥有大专以上文化程度，虽然财富积累迅速，只有少部分有出国生活经验；
他们——大多置业经历丰富，购房主观性强，投资与自住界定不明显，不缺房住，愿意先将房放置一段时间再决定其用途。
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从物理性特征分析来看，香蜜湖1号的客户与星河丹堤、中信红树湾等市场豪宅客户没有大的差别。
项目开盘初期可设定开放日；
针对业内媒体、双瑞老业主在开盘前组织专门开放日；
当天非预约上门仍需进线预约，根据预约排期反馈上门时间，持银行贵宾卡（如金龙卡）客户可考虑优先接待；
客户复访可通过销售代表预约，但仍进入排期表；
客户活动日，停止预约安排改为客户通知排期。

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