某地产销售执行案例(ppt 51页)

某地产销售执行案例目录：
一、项目体整体完成销售目标
二、价格策略
三、推盘策略
四、入市策略
五、销售排期及销售计划
六、销售部团队组建
七、销售保障

 

某地产销售执行案例内容提要：
整体销售周期共计 15个月（2011年5月——2012年8月）
总建筑面积11万平米
实现整体均价  ?元/平米
实现总销金额  ?亿元
价格调整依据市场反映、客户积累量、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。
价格调整实行快频次小步微调，对畅销户型实行上浮、减少优惠等措施，既控制 畅销户型的销售速度，又带动滞销户型，提高利润率。对滞销户型下调价格或加大优惠，提高产品性价比，充分刺激客户需求，促进销售回款。
在同一销售周期内，每次价格调整幅度不宜过大，否则将不利于客户的积累、老客户推荐新客户，特别对项目后期销售影响较大。
把项目分为三个价值区，依据产品特点和低开高走稳步提升的销售策略逐渐向市场释放，以销售速度占据市场先机，达到较高的市场占有率，实现资金快速回笼

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