某房地产营销全程操作管理(doc 78页)

某房地产营销全程操作管理目录：
一、总则 
二、计划管理 
三、营销推广管理 
四、销售手续的办理
五、案场现场业务管理 
六、市场信息管理 
七、售后服务管理 
八、树立公司全员全过程营销理念和品牌战略管理的制度 
九、与营销代理公司的工作衔接办法 

某房地产营销全程操作管理内容提要：
一、总则
房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售管理制度。
1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。
2.制定、执行、落实公司年度销售计划和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果分析，以促使工作的不断提高。
3.严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。
二、计划管理
（一）、销售年度计划
1.在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。
2.年度销售计划的内容：
1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划；
3.编制年度销售计划的依据：

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