医药营销专业化管理知识代表(ppt 19页)

医药营销专业化管理知识代表目录：
一、 医药代表的发展历史
二、 医药代表的成功要素
三、 医药代表的自我发展
四、 医药代表成功的基石
五、 目前市场对医药代表素质和行为的约束
六、 医药代表的职责
七、 专业化医药代表是一个崇高的职业

 

医药营销专业化管理知识代表内容提要：
 （一） 医药代表的发展历史
1978~1985计划经济
1985~1989西安杨森、上海施贵宝、天津史克成立合资企业
1990第一代医药代表的诞生
目前医药代表近200万人
 （二）医药代表的成功要素
对自己目标的设置要比常人高能找到一些实现自己目标的行之有效的方法拥有成功人士共有的个性特征(自律、勤奋、积极的心态、强烈的求知欲望）讲职业道德。
（三）医药代表的自我发展
要有目标目标要阶段化掌握实现目标的方法成功的销售人员具备两个出众的能力。
    第一：换位思考的能力
    第二：自我驱动的能力
（四）医药代表成功的基石
医生对医药代表的要求：
  一：熟悉公司产品并能解答相关问题
  二：提供详实的信息和资料
  三：具有专业水平的产品介绍和讨论会
  四：重视客户提出的问题或要求及时反馈
  五：具有积极主动的销售技巧
  六：有礼貌，乐于助人
  七：能与客户保持密切的联系
  八：保持合适的拜访频率
  九：非常周到地关心和照顾客户

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