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中国人寿企业年金销售培训讲义(ppt 37页)

所属分类:
营销培训
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相关资料:
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中国人寿企业年金销售培训讲义(ppt 37页)内容简介

中国人寿企业年金销售培训讲义目录:
1、永睿年金计划介绍
2、企业年金客户营销
3、年金业务操作流程

 

中国人寿企业年金销售培训讲义内容提要:
国寿工行永睿企业年金计划:
“2+2”管理模式
受    托   人:中国人寿养老保险股份有限公司
账户管理人:中国工商银行
托    管   人:中国工商银行
投资管理人:中国人寿资产管理有限公司
集合计划推广-行业开发的意义:
迅速扩大新增客户资源,锁定大量目标客户群体
有效整合机构内部资源
有助于销售团队向渠道专业性方向发展
利用同一行业存在共同特点可以更有效地进行客户资源二次开发
国有大型企业建立年金的特点:
以保障为主、激励为辅的原则
兼顾出资人、企业和员工的利益
总部统筹安排,逐步推进
决策的过程较复杂,时间较长
投资策略选择相对保守,以安全为主
方案设计和测算需求相对复杂
受托模式会采用理事会模式
管理模式一般选择全拆分


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