成功销售经理应有的特质(ppt 179页)

成功销售经理应有的特质目录：
1、顶级销售员的特质
2、优秀经理之条件
3、区 域 管 理
4、时间管理
5、执行工作
6、推广策略
7、企业成功与否的关键
8、有效的选才制度
9、有效的选才方法
10、目标选才的重要性
11、面谈技巧
12、摸拟测验
13、目标选才的重要元素
14、行为分类练习
15、面谈评估表
16、行为事例的问题
17、......................

 

成功销售经理应有的特质内容提要：
职责 ：
完成/超额完成公司指定的销售计划和回款任务
参与制定销售计划及政策
定期与公司领导及部属沟通
安排主持地区会议
综合分析各种报告作为计划与管理参考并考核部属的工作绩效
安排部属的任务及参与奖金的分配
建议部属的改善计划及提交奖惩方案
参与招聘，监督及训练部属
监督部属的经费/财物使用情况
不得兼职
目标：
解释“区域管理”的含义
懂得做为“销售代表”与成为“地区业务经理”有何不同
了解“通过计划与组织达到最大程度提高区域销售与利润”的重要性
以你自己地区内的业务业标为焦点，根据你的优势设立一个完成此目标的任务陈述
区域管理的定义
P-D-C-A循环

 

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