消费品行业区域市场管理实务(ppt 177页)

消费品行业区域市场管理实务目录：
一、区域市场管理的理性思考
二、外埠区域市场的监控和管理

 

消费品行业区域市场管理实务内容提要：
销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！
区域经理实际上是自己区域的“总经理”，独立承担辖区内市场开发、渠道管理、人员管理，费用管控等责任，这种工作性质决定了他们在面对市场时必须要建立一种理性的思维方法，学会透过纷繁芜杂的市场现象，发现其中的规律，抓住市场工作的要点内容。
问题：辖区有没有拜访盲点？
拜访盲点的市场一定有问题
销售经理的瓶颈
一线拜访是销售思路的源泉：市场机会无处不在
执行力首先是老板的身体力行
办公室“空气不好”，它会让你神经衰弱，
迟钝，最终收获一大堆问题。
户外运动必须坚持，会让你得到尊重、
威信和业绩。变得更有力，更自信，更敏锐，
销售机会永远存在！

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